La icónica marca de los caficultores colombianos dio un giro radical a su estrategia de internacionalización. Ya no se conformarán con exportar: ahora tostarán su café 100% colombiano en territorio europeo para meterse de lleno en el consumo diario de los españoles.
El mercado europeo del café acaba de recibir una sacudida con acento colombiano. Juan Valdez ha decidido cambiar las reglas del juego en su estrategia de expansión internacional. Según los recientes anuncios, la compañía dejará de limitarse al modelo tradicional de exportación para dar un salto audaz: producir localmente su café desde Valencia, España.
Esta movida, calificada por los expertos como un paso de «presencia industrial y comercial en destino», busca que la marca deje de ser un lujo ocasional en las góndolas para convertirse en el café de todos los días en las alacenas europeas.
Una alianza estratégica para la producción local
Para lograr esta hazaña logística y comercial, Procafecol (la empresa licenciataria de la marca Juan Valdez) forjó una poderosa alianza con el Grupo LUX de Colombia, operando a través de su compañía MERICA en territorio español.
El modelo de negocio es claro y agresivo: el grano de origen 100% colombiano llegará a Valencia para ser tostado, empaquetado y adaptado in situ a los gustos locales. Esta producción local permitirá una distribución omnicanal mucho más eficiente, abarcando desde las tiendas de barrio y los grandes supermercados, hasta el consumo institucional y el comercio electrónico.
«La internacionalización no es un ejercicio de presencia. Es un ejercicio de profundidad. No se trata de estar. Se trata de pertenecer», sentenció Germán Bahamón, gerente de la Federación Nacional de Cafeteros (FNC), dejando claro que el objetivo es integrarse por completo en los hábitos de consumo del exigente mercado español.
El boom paralelo de las cafeterías
La estrategia de producción local va de la mano con una agresiva expansión física de sus tradicionales «café-shops». De la mano del grupo inversor Trinity, Juan Valdez ha logrado cifras récord durante el último año. Tras un enorme crecimiento del 55% en sus ventas durante 2025 en la península ibérica, la meta a corto plazo es cerrar este 2026 con 21 cafeterías en funcionamiento en ubicaciones estratégicas de alto tráfico, como Madrid y Palma de Mallorca.
A largo plazo, la ambición no es menor: la marca proyecta la apertura de cerca de 140 tiendas en el mercado español durante los próximos siete años, consolidando a España como la gran puerta de entrada y el centro de operaciones definitivo para conquistar el paladar de toda Europa.
